优秀的营销案例王老吉
发布时间:2020-02-03 06:28:52
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来源:垫圈厂家
提起王老吉相信大家都不陌生吧,一句"怕上火,喝王老吉"的广告语让众多消费都深深的记住了王老吉。
当然每个企业成功的背后都经过了辛勤的的努力。加多宝公司亦如此,起初加多宝公司面临的最大的问题就是王老吉当凉茶卖还是饮料卖?导致消费者对王老吉的认知混乱,这样一来想要提升王老吉的销量似乎是不太容易的了。不管是当凉茶还是饮料卖,似乎都是困难重重。
在2002年底,加多宝公司通过对王老吉重新定位,在一系列的努力后终于决定让王老吉作为一个功能饮料上市——预防上火。一个商品经过了品牌定位,那么接下来就是要宣传推广,要使王老吉真正进入消费者心里,让大家都能够记住它,让大家想喝饮料的时候都能够不由自主的想起起王老吉,让王老吉成为首选饮料。
一个企业要想成功的销售产品,广告宣传和后期的推广是必不可少的。王老吉的成功在这两方面体现的淋漓尽致,“怕上火,喝王老吉”这句广告语直接明确,直击消费者需求,进一步推动了销量,为王老吉的成功打下了坚实的基础。销售最重要的就是要抓住消费者的心理,让消费者心甘情愿的花钱买你的产品,而不要让消费者有这样的疑惑:我为什么要买?所以这就需要对产品进行准确定位,加多定公司就很好的抓住了这一点。
切记销售不要盲目,要对症下药。慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。
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