520购房节网络连锁引爆秀场还是战场

发布时间：2020-06-29 17:22:38 阅读：次来源：垫圈厂家

年代变了，勤俭持家可能都不是中老年人的专利了。互联网手机让省钱也成为了一件潮事。打一次车运气好可以免单，技术好可以省两笔钱。疯狂出租车的热浪刚过，房地产市场突然发力，众厂商扎堆引爆“网络购房节”，让百姓感觉有点跟不上节奏。

少谈些概念多谈些实惠

58同城“购房季”、赶集网“找房节”、搜房网“移动购房节”在3月中旬开始相继上演。网站此时相继发力房地产市场的宏观背景，便是房地产市场在近期遇寒，因此地产商希望在熊市找到出路，互联网厂商希望藉此机会分享新房销售的诱人蛋糕。随着好房网、安居客一前一后相继推出“520购房节”，这一波互联网大军的新房圈地运动被推向了高潮。

买房可能是很多消费者尤其是刚需型消费者一生一次的消费行为，因此很难能通过过往的经验来识别此次房产触网热潮是概念起飞还是实惠落地。这里笔者做一个简单的解析。

对于58、赶集之类网站，房产并不是他们的主业，他们应该是嗅到了机会，果断出击。58同城宣布租房买房送3亿补贴;赶集网则借势力推旗下APP“赶集生活”手机客户端，用户通过找房并将优质房源分享，即可获得话费和房租补贴、电视等大礼，补贴总额达1亿元。先发两家也都将活动的门槛推向了亿元。搜房网作为老牌的专业房产网站自然也加入了战局，他们也侧重推广手机客户端，让用户可以获得总额10亿元的话费及奖品。

安居客和平安好房网都选择在5·20这一天发力，且都来势汹汹。都打出希望将5.20打造成为类似淘宝双11一样购房狂欢。安居客并宣称单城市狂砸2亿元，启动购房节，借此机会强调一个全新的新房销售模式O2O2O即将到来，让互联网思维彻底改变新房销售格局。行业的新面孔平安好房网隶属于平安集团，上线的第一个活动购房节便准备了5亿元的资金，坐等消费者来“秒杀”超低价特价房，可见来着不善。

笔者以购房者的心理进行一番简单的对比，如果是不痛不痒的小奖固然能添欢喜，但买房毕竟不是打车，很多用户还是希望看到能够和买房相匹配的优惠，同时这又是互联网企业的强项。以这个角度看，后来者好房网倒真是“优惠凶猛”：平安好房网内部人士为笔者算了一笔账：平安好房网520活动拿出的房源都从开发商处一套套谈下来的特价房，每个楼盘提供的房源数量不一，但都不会太多，北，上，广3地特价的房源总数达到1000套，这次是真的给消费者直接的让利。以一套原先总价150万元的房子为例，在平安好房网的520购房节活动上至少可以打到9折，再加上消费者能拿到平安好房的1万元购房补贴，以及成功购买后6750元的购房利息补贴，消费者总计能够得到16.675万元的直降优惠。这样只要参与，就能享受“折上折”的购房优惠力度是同类网站中非常罕见的。相类似的安居客也承诺用户购房经过抽奖最高可以获得10万元的补贴。如果这些，真能够兑现，相信对刚需购房者绝对是一份大礼。

可见现在谈概念，谈模式对于消费者的用处并不大，要想让新房销售的互联网盛宴持续升温甚至成为社会事件，还是要看实惠的力度、受益人数以及持久性。虽然嘀嘀，快的不会无休止的不计成本血战，但至少他们协力让全民真正心动了一把。

冷却时要热闹热闹时冷静

为什么双11、打车补贴容易形成全民热潮，而房地产却不容易，道理不难。房子毕竟不是一个简单的商品，无论是前期研究、购买决策、商品金额、付款方式、以及交付方式都较其他商品复杂很多。

在房产市场遇冷时，消费者会更加慎重。互联网平台此时积极集体出手按理说是一件好事，毕竟给真正刚需购房者带来实惠，给寒冷的房市添把火是一举两得。

但一股脑的扎堆也让消费者困惑。没有选择与选择过多是同样的苦恼。比如一般消费者为了把每个网站优惠都体验一把，就要下载很多的APP软件，接受很多没有意义的提醒、推送垃圾信息等等。这就是硬币的两面，在肯定积极意义的同时，还要冷静思考，互联网到底能为想要购买新房的消费者带来什么房价优惠之外的核心价值。

目前来看，主流的房地产网站还是聚焦于信息层面，通过房源信息的汇聚、撮合来提高成交效率，从而为自身、开放商、消费者带来多赢的局面。

赶集、58灵巧出击，先声夺人赢得了很多眼球。搜房网底蕴深厚一举投入10亿强势布局移动互联网入口。安居客大谈模式，希望借今年520彻底扭转消费者购买新房的行为。

反而让笔者感到眼前一亮的是平安好房网。作为后来者，平安好房网充分的发挥了自身的独特优势—依托平安集团所带来的金融优势。消费者全款买房毕竟是少数，平安好房网让购房者享受到更好的贷款利率以及分期首付的独家优惠。这样就将互联网平台带来的实惠深入到了金融层面，此外据平安好房网内部人士透露，日后同样一个账号，消费者还可以选择平安旗下众多理财产品，从而将网站与用户的关系延展到长期，改变了以往房产网站与用户“一锤子买卖”的尴尬局面。

对于买新房这件大事，每个消费者都会做足功课，因此仅仅靠把传统的传单小广告搬到网上、甚至穿上手机APP的马甲，都不会对行业起到本质性的推动作用。只有利用自身独特资源，重新思考，重新撬动才有颠覆甚至重新定义的机会。

简而言之，今年买房520值得一看，首先细致对比可以装到自己口袋的实惠，其次冷静思考互联网带给买房的深层价值。