首届中国灵武国际羊绒产业发展高峰论坛点题行业升级要领

中国羊绒业用30年的时间，走过了西方发达国家一个半世纪的发展之路。我国从世界羊绒资源大国，发展成为世界羊绒生产、加工、出口、销售和消费的第一大国，“世界羊绒看中国” 的局面已经形成。但在羊绒产业发展的过程中，依然面临诸多挑战。如何在低迷的纺织经济形势和转型升级的巨大压力下加速前行，成为业内人士思考的问题。

9月21日，首届中国(灵武)国际羊绒产业发展高峰论坛作为中国(灵武)国际羊绒节的“重头戏”，吸引了众多专家、学者、企业代表，大家齐聚一堂，从品质、标准、品牌等方面入手，为推进羊绒产业转型升级和创新发展献计献策。

建羊绒强国应质量为先

中国工程院院士 姚穆

绒山羊身上的山羊绒是珍贵的纺织纤维原料，受到世界人民的关注。它的珍贵不仅因为它具有毛纤维的优异性能，而且也因为它的稀少。每头绒山羊山羊绒的产量一般每年只有150克左右，和美利奴绵羊每年细毛产量每头5公斤～10公斤的产量相比，珍贵程度可想而知。

山羊绒的纤维40年来面临的竞争形势日趋严峻。一方面山羊绒纤维产量增加了，每头羊每年产绒量大大超过了150克。另一方面是山羊绒纤维变粗了，而且山羊绒中“变异纤维”逐年增多了。同时，绵羊毛业近15年来创新驱动产生了对山羊绒巨大的冲击。

当前，中国纺织产业正面临转型升级的关键时期。中央《中国制造2025》规划的发布指引着各产业的发展方向。中央提出了“质量为先”的指导方针，我们要改变多年来重视数量(重视单位产量)、不重视质量的历史教训，将质量放在第一位，这也是今后30年中国由“纺织大国”、“山羊绒大国”走向“纺织强国”、“山羊绒强国”的发展方向。因此，我们要重视“以质论价”的贸易规则，促进中国山羊绒业发挥百年来中国山羊绒的世界顶级地位，形成更坚实的品牌基础，引领世界羊绒业的发展。

由大变强要靠技术创新

国家工业和信息化消费品司调研员 曹庭瑞

过去依托充足廉价劳动力、土地供应充分等形成的要素成本比较优势，产业链配套所形成的生产效率比较优势，经济社会发展形成的市场比较优势支撑了纺织工业30多年的快速发展。

新形势下，传统比较优势正迅速消失，而支撑行业优化升级的劳动生产率、创新驱动、可持续发展等新的竞争优势尚未形成。

在这样的背景下，需要我们重视纺织业的技术创新。一是要认识到纺织工业转型升级的必要性。简单概括，有科技、生态、消费三个要求。二是纺织工业转型升级的基本思路要清晰。以促进纺织工业转型升级为主题，以培育新竞争优势为中心，以加快自主创新为主线，以推进智能制造为主攻方向，强化纺织新材料和高端装备的基础作用，强化信息技术的引领作用，强化节能减排技术的保障作用，促进纺织产业由规模增长向创新驱动升级。三是纺织工业技术创新重点领域要深入。推进产业转型升级，重塑纺织行业竞争新优势，必须针对制约纺织行业发展的重大关键技术问题开展攻关，围绕提高劳动生产率和节能降耗水平开展自主创新。

让羊绒自主品牌走向国际

中国毛纺织行业协会会长 黄淑媛

羊绒行业目前仍处在全球后金融危机深度调整的大环境下，山羊绒行业和企业的生存和发展，依然面临诸多挑战。例如在原料生产环节，急需保护山羊绒优良品质和稳定产量;在生产环节，亟待转变以贴牌为主的加工贸易方式;在流通环节，迫切需要加强自律与行为规范等等。但中国羊绒产业的发展空间和市场潜力巨大，优势企业已逐步具备全方位缩短与国际羊绒品牌差距的实力。羊绒制品时装化、高端化，自主品牌企业整体提升文化内涵，走品牌发展的路径已逐渐清晰。

当前，羊绒行业进入以结构调整和转型升级促进行业发展的重要阶段。对此，羊绒行业发展要紧抓自身转变发展方式主线和结构调整的主攻方向：一是向依靠科技第一生产力和人才第一资源为主的方式发展;二是向国内国际价值链高端具有产业核心竞争力和自主品牌创造能力的创新型制造业转变;三是向资源节约、环境友好、生态和谐为目标的科学发展方式转变;四是向战略合作、自主研发、集成创新、有序竞争的社会化大生产方式转变;五是向拥有国际知名品牌和核心竞争力的大型企业发展，提升中小企业专业化分工协作水平方向发展。

要把顾客变为粉丝

北京前沿顾问公司董事长 徐斌

中国服装的未来在哪里?线下实体店铺还有机会吗?电商是不是品牌企业的未来?O2O是伪命题，还是没有找到方法?这些都是困扰羊绒经营者的难题。从线下分析，实体店铺客流下降、客单价下降、成本上升、电商冲击，线下门店通过专业化、精细化运营已不能从根本上改变实体店铺的颓势。线上线下融合主要受模式、利益、思维和方法等四大障碍制约。

电商和实体店铺一个向左，一个向右。电商平台中心化，流量为王。品牌做电商，追求的是销售利润，现金为王。电商的经营模式带给企业的销量，由于成本很高，利润空间不乐观，很难持续。

实际上，当前环境变了，思维模式就必须变。每一个时代的变迁必然带来生产要素的重构。农业时代、工业时代、互联网时代，生产要素各有不同。当前生意越来越难做，根本原因是顾客在消失。传统的买卖关系越来越不适应时代的发展，经营者要学习怎样把顾客变成粉丝。

在新形势下，要建立自由品牌微电商零售分销系统：全员分销，所有店铺、员工都可以销售。万店同源，轻松管理成千上万的微店。万客合一，迅速积累百万粉丝。零投入，见效快，使终端业绩倍增。

规范羊绒产业交易机制

宁夏中银绒业股份有限公司总工程师 李发洲

目前，羊绒产业存在产能过剩、制造成本、品牌运营、资金风险等问题。

产能过剩方面，羊绒加工企业骤然增多、盲目扩大造成了羊绒原材料供应紧张的局面。市场的萎缩又会导致原绒销售困难，同时，原材料市场还存在投机等行为。由于市场缺少规范与协调，造成价格的暴涨暴跌，给产业可持续发展带来了危害。制造成本方面，环境保护、电价、山羊绒变异等方面的成本持续上升，在一定程度上阻碍了产业升级的脚步。品牌运营方面，急需行业整合，给行业自主品牌发展和产业升级带来稳定的环境。资金风险方面，羊绒产业收购和生产加工的季节性特征造成了企业资金集中使用，原料价格的波动给企业带来更大的风险。

要解决这些问题，必须提升行业管控能力，通过建立第三方原料检测、增强原料议价能力、建立原料仓储物流中心等完善的原料运营体系，引导行业原料正常流通。同时要通过增强行业自觉性、加强与政府政策性引导合作、龙头骨干企业引导，实施标准化运作。另外，要通过发布中国山羊绒指导价格逐步增强其公信力，与产绒区当地政府合作，通过当地政府引导推进标准化的顺利进行。

哈尔滨人流医院

贵州肩周炎医院

南昌妇科医院