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外贸电商风景这边独好盘点兰亭集势IPO路

发布时间:2020-02-10 11:29:07 阅读: 来源:垫圈厂家

速途网讯 在内贸发展饱受困顿之时,中概股遭遇寒冬等情况交织之下,一些外贸电商平台却“风景这边独好”。外贸电商兰亭集势将于6月6日赴美IPO,也将成为2013年中国公司IPO首单。

创业之初获多家投资公司青睐

2007年3月18日,兰亭集势正式上线运营。郭去疾和其他三个创始人分工协作,职责明确。现任CEO郭去疾负责战略、融资;文心负责营销;刘俊负责运营;张良负责采购。

数据显示,2013年Q1兰亭集势毛利率45.4%,营销费用占比在25%,物流费用在5%,管理费用11%,Non-Gaap净利率4.1%。翻阅外贸电商网站近几年的融资之路,可以发现兰亭集势身上隐现着新东方、联创策源 、金沙江等创投身影。

在兰亭集势的股份占比中,四个创始人的股份只占40%,联创策源占股26.4%,金沙江创业投资占股20.6%,Wincore Holdings Limited占股13.5%。

2008年,兰亭集势获得联创策源(Ceyuan Ventures)500万美元的第一轮投资;2009年获得联创策源和金沙江创投(GSR Ventures)1127万美元的第二轮投资;2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本(Trust Bridge Partners)3500万美元的第三轮投资。

根据市场利润调整销售品类

据兰亭集势首次向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书显示,上市地点为纽约证券交易所(NYSE)。瑞士信贷(Credit Suisse)和Stifel Financial Corp为此次LightInTheBox上市的主承销商。公司的净营业额从2008年的630万美元,增长到2012年的2亿美元,四年总成长率为3075%。

兰亭集势披露财务数据显示,兰亭集势从2012年第四季度开始盈利,净利润111.5万美元。截至2013年3月31日的12个月内,其营收为2.36亿美元;2013年第一季度净利润为261.0万美元。

据了解,兰亭集势上线之初,主营的外贸品类是电子产品,逐步打开外贸市场后,兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类,例如服装、电子产品配件、家居园艺等。

随着品类的扩张和调整,尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升,毛利较低电子产品销售占比快速下降,推动兰亭整体毛利率不断上升,2012年时毛利率高达41.77%。

截止2012年12月31日,兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上,平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%,2010年时为33.6%;电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%;家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%;毛利较低的电子及通信设备占比,则由2010年时的44.4%,下降至2012年的21%。

个性化定制与标准品提前备货

兰亭集势主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站,定制商品主要是婚纱礼服类,顾客可以根据自己的身材和喜欢的颜色进行个性化定制。

苏州的虎丘是婚纱礼服的主要货源聚集地,由于都是小作坊生产模式,要达到外贸的标准,为此,兰亭集势专门建立了一个内部的专家团队,直接打入生产线,负责指导供应商改进生产效率和提高产品质量。

据了解,为了保证可持续的生产供应能力,兰亭集势通常与供应商签订为期一年的供应协议,内容包括产品种类、单价、数量、发货时间等内容。

在2011年第四季度,兰亭集势和供应商的合作关系发生了独特的变化,开始要求部分供应商提前备货,备货需存放至兰亭自己的仓库,而且这部分备货不计入兰亭集势的库存,只有当用户下单后,这部分资产的所有权才转至兰亭集势,计入兰亭集势的营收和成本。

通过供应商“提前备货”,兰亭集势提高了订单处理的效率,同时有效避免了库存风险。兰亭集势还根据商品受欢迎程度,要求供应商加大特定商品的备货,或是随时要求供应商将销量不佳的商品库存拿走,以及在90天内将商品剩余库存拿走,整个备货过程中,兰亭集势只负责提供仓库空间以及支付供应商将剩余库存运走时的物流开支。(陈雪)

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