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专访中彩汇CEO李晓华互联网思维激活零钱经济

发布时间:2020-02-11 06:08:16 阅读: 来源:垫圈厂家

速途网8月19日消息(报道:辛雪丽)随着移动互联网的发展,手机购彩因其极大的便捷性和娱乐性,得到越来越多用户的认可和接受。据相关报告显示,我国移动互联网彩票年销量已达89亿元,2014年第一季度,移动互联网彩票占整个彩票市场的份额已接近30%,并以每年高于200%的增幅保持高速增长,不少人因此断言彩票行业即将迎来“移动化时代”。

近日,速途传媒移动互联网联盟对话北京中彩汇网络科技有限公司(以下简称“中彩汇”)创始人兼首席执行官李晓华,就移动互联网彩票的发展现状及未来发展趋势进行深入交流,以及给一路高歌猛进中的移动互联网彩票带来更加理性的启示。

跳出彩票看彩票

中彩汇成立于2011年,目前仍处于创业阶段。掌门人李晓华互联网出身,曾任香港上市公司第一视频集团执行董事、副总裁,负责第一视频彩票业务及移动互联网业务,是互联网彩票界的领军人物。中彩汇以“让科技为公益事业服务”为愿景,专注于移动互联网彩票领域。中彩汇的注册用户过千万,2014年上半年交易额超过10亿。

作为中国互联网领域的元老,李晓华认为,彩票属于国家的“微笑税收”,具有公益性、金融性和娱乐性的特征。以福彩为例,福彩自1987年诞生之日起,便以“扶老助残,济困救孤”为宗旨,筹集社会福利资金,用于扶持公益事业(两块钱一张的彩票,其中50%会放入奖池,作为彩票返奖,35%上交国家财政部,用于公益事业,剩余15%则作为彩票发行费);金融性则体现在彩票与金融业一样,都处于高度监管之下;娱乐性是说彩票和国艺麻将一样,具有休闲娱乐的趣味性。

在李晓华看来,“如果只把彩票当做彩票来做,这个格局太浅了。如果你以做游戏、做娱乐的思维来看这个问题,会发现彩票的可扩展空间很大!”就如“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,彩票行业也是,只有跳出彩票看彩票,才能发现彩票所蕴含的更大魅力。

近年来,随着大众对于彩票的认知趋于理性,尤其是年轻群体的购彩心理更趋于“玩”,把彩票当成一种休闲娱乐的生活方式,使得彩票不再是一夜暴富的工具,而更多地成为一种娱乐休闲的生活方式,这在手机端的体现尤为明显。选择手机购彩的用户更多地是利用碎片化的时间,通过小额投注,将购彩当成一种娱乐快消品,一种茶余饭后的消遣。在此背景下,中彩汇应势提出“零钱经济”的概念。

互联网思维下的零钱经济

零钱市场是个大市场,却也是个还没有被人关注的市场。

根据速途研究院发布的《2013年中国B2C市场分析报告》,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,预计2014年将超过27861亿元。以每笔交易产生5%的零钱计算,用户通过网购消费结余的零钱将超过1000亿。互联网时代,刷卡消费、第三方支付等形式使得用户的零钱意识逐渐淡薄。在零钱经济没有形成规模化之前,这一市场很容易被忽视,谁也无法准确描述这个市场的潜力到底有多大,但零钱市场是一块令人垂涎的大蛋糕却是毋庸置疑的。

作为互联网公司,中彩汇基于自身平台,提出“零钱经济”的概念,瞄准用户手中的零钱,为用户提供零钱消费的渠道,借助公益放大零钱的价值。在李晓华眼里,彩票本身即是“零钱消费”行为,零钱投注彩票,换取乐趣的同时,也服务于公益事业。

中彩汇也在通过不断改进购彩方式,提升用户体验,引导用户进行更加理性、健康的消费行为。李晓华认为,不管是哪个行业,都不存在蓝海,任何产品都能被复制,移动互联网彩票行业更是如此。彩票的彩种是固定的,只有契合用户消费心理,提升用户体验,降低参与门槛,使购彩更加简单好玩,才能获得用户认可。中彩汇移动端APP“中彩票”推出的“魔图选号”便是这样一款创意产品,用户通过上传自己喜欢的照片随机出现幸运号码,还可分享到社区空间与好友互动,这就使枯燥的购彩流程变得更加趣味化。

另外,李晓华透露,中彩汇的产品仍有很大的提升空间,在很长一段时期内,公司重心仍将放在产品层面。至于融资和与其他同类公司合作方面,则比较注重彼此之间的契合度与文化认同感。

结语:相对于BAT巨头们重视的储蓄概念,中彩汇想通过互联网思维激活“零钱经济”,并使其产生燎原之势,还有非常漫长而艰难的路要走,但不可否认,一旦“零钱经济”实现规模化发展,其“蝴蝶效应”必将令整个资本市场颤抖。

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