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发布时间:2024-01-08 21:14:34 阅读: 来源:垫圈厂家

门窗市场怪现象:销量暴跌 单价却不断上涨

近日,正在忙装修的林小姐突然发现,木门价格几乎在悄悄疯涨,同品牌木门价格比两个月前看到的罗定贵了五六百元。而与此同时,一家木门代理商则向笔者抱怨,最近大家都在为涨价问题发愁。涨吧,消费者觉得价高;不涨,厂家变成真正亏本销售。后来经过内部调研和商讨后决定,为了保证基本利润和可持续发展,所代理的木门产品价格上调20%,实木类产品较过去提高10%的售价。

笔者了解到,由于今年受楼市的影响,家装市场显得异常冷清,然而门窗市场却走入了一个怪现象,销量在暴跌,但是单价却不断往上涨。

销量下跌一半价格却上涨10%-20%

日前,在某大型家居根据客户的需求不同市场的鑫欧典品牌专柜,笔者以看中一款原木单开门为由,向销售人员咨询,她告诉笔者,这款木门现在的价格为6200元左右。但在两三个月前,这款木门5600元左右就可以拿下。时隔不久,价格已经上涨了10﹪以上。

无独有偶,在其他一些木门品牌笔者也发现了同样的现象。在采访中,一位木门的销售人员告诉笔者,2010年下半年以来,木门企业整体销售量一直在下滑,最多的下滑40%-60%。产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业,上涨幅度都在10%以上,有的达到20%,似乎不涨价就不时髦。“形势这么严峻,大家都在涨,我们不涨生意就没法做了例如按重量计25%。”该销售人员如是说。

笔者注意到,采访中一些木门品牌的销售人员警惕性极高,只要笔者多问两句,多看几眼标价,或是谈及一些专业性较强的水位计问题,就会被误认为是厂家或是同行。某木门品牌销售人员告诉笔者,今年以来,很多木门品牌价格都有所上涨。就目前情况来看,虽然很多木门品牌都在涨价,但仍有一些品牌在涨价问题上持观望态度。一些同行或是厂家经常会不定期地派人进行摸底调查,所以不得不防。可见,木门涨价并非“空穴来风”。

涨价主因是木材价格大幅上升

艾特屋品牌专柜的销售人员告诉笔者,悬挂链今年以来,实木等原材料的价格一般都上升了20%左右,一般会采用进口白橡实木为原材料,若产品不涨价,利润就相当低了。

鑫欧典品牌专柜的销售人员也表示,由于采用的原材料很多都是从缅甸进口的100%原木,木材价格上涨了,木门价格自然水涨船高。

另一家木门代理商向笔者介绍说,木材是木门中最重要的原材料,它的价格波动对木门价格影响最大。正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。

此外,一位业内人士告诉笔者,除了原材料价格上涨外,企业设计师、工人费用也在不断提高,人工开关阀成本是影响木门价格的另一个重要因素。现在木门同质化竞争比较激烈,为了从中脱颖而出,优秀的设计师成为抢手人才,他们的工资也应声而涨。

而工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,有时一些特别工种的工人工资甚至更高。

大部分消费者对涨价不敏感

尽管木门产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士表示:木门不属于快速消费品或日用品之列,一般市民并不会大批量地购买,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,价格虽有上涨,消费者其实并不敏感。

业内人士表示,木门的标价很有学问。在一些高档的卖场里,一批品牌木门企业,它们的价格相对来说比较坚挺,打个9折、8.5折已经很不容易了,只有在重大促销活动的时候才会有更大的折扣。但在一些不太知名的2010年我国发掘机市场共发卖各类型液压发掘机165804台卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了木门标价的虚高。一般来说,木门零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

他介绍,尽管木门行业鱼龙混杂,一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生,但一般不会出现在品牌木门企业身上。品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。因此需要提醒消费者,消费者购买品牌货比三家,在一些专业人士的指导下购买,还是可以买到“价廉物美”的木门的。

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