垫圈厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
垫圈厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

张志勇汽车企业建立分销中心将成趋势AV功放羊眼圈奔驰配件试压泵雪茄剪Frc

发布时间:2023-12-08 00:28:20 阅读: 来源:垫圈厂家
张志勇汽车企业建立分销中心将成趋势AV功放羊眼圈奔驰配件试压泵雪茄剪Frc

张志勇 :汽车企业建立分销中心将成趋势

近期在广州举行的上海通用别克经销商大会传出,别克品牌大区变革已经开始,从6个销售大区改革为10个分销中心。另外,雪佛兰品牌的营销体系也在变革,从8个销售大区变革为15个分销中心。

对于渠道改变的原因,上海通用内部提出2015年销量达到200万辆,之前的营销体系难以支撑这样庞大的销量,成为这次变革的因素之一。

汽车资深分析师张志勇表示,随着公司产品所有的厂家就只能输出最大力值占市场份额的扩大,拥有的客户越来越多,原有的大区式管理将不再利于公司更好地应对市场,以及更好地满足客户的需求。

改变的不光是上海通用,东风日产也在今年进行分销中心模式改革。

2012年1月1日起,东风日产的营销结构将实现重大调整:原来的十个销售大区整合为华南、西南、华北、华东4个大区,总部的部分职能下放到各大区,各大区拥有销售、市场加强重点领域执法、公关、络建设等职能,有权自由支配市场、公关、络等资源。

而上海通用的这次改革也将是总部权利的一次下放。

“分销中心就像是一个子公司,现在能独立地进行一系列的市场活动,这样一来也能够更快地对当地市场的情况作出反应,同时和客户及时地进行沟通。”张志勇说。

这次变革的执掌人是叶永明,这位任职刚刚一年的上海通用总经理,在进行分销中心营销体制的改革上应是驾轻就熟,他的成名就是对上海大众分销中心模式的改制,而那场在2005年由他启动营销结构调整更被外界视为上海大众营销战略的“遵义会议”,一举扭转上海大众销专业量具量一度下滑的颓势。

分销中心模式之所以成为车企的宠儿。一是不断扩张的企业规模。规模扩大后,各个部门的职能业务更加繁琐,区域市场更加多样化,总部已不能高效、灵活地应付复杂的市场环境,分销中心模式因为灵活性受到欢轴流风叶迎。

二是车企竞争向三、四、五线市场拓展。随着大城市汽车的日趋饱和和限车治堵政策的实施,车企纷商务皮鞋纷将络下沉,抢占三、四、五线市场。这使得企业的营销络分布更广,螺纹丝套战线更长,一线部门与总部之间的信息沟通面临更多障碍,也使得区域市场的竞争更加激烈。这都需要车企调整营销结构,高效、灵活的分销中心模式便脱颖而出。

张志勇表示,随着市场的盘子越做越大,进行营销体制的改革成为企业突破发展瓶颈的必然选择。在他看来企业建立分销中心或将据了解成为未来了一种发展趋势。

目前,上海大众、上海通用、东风日产都选择了分销模式。长安福特、北京现代、东风雪铁龙等车企的规模扩张,也必然引发营销体制变革。


简支梁悬臂梁冲击试验机
试验机厂家
电子万能试验机
低温槽