手机零售巨头迪信通本月广东连开6家店

到今年年底在广东计划开30家新店

一个月一口气要连开6家店，在竞争日趋白热化的广东手机零售市场，也只有全国手机零售巨头——迪信通能有这样的气魄和胆识。而就在上月底迪信通天河城7楼店调整到4楼时，还有人猜测迪信通是不是要退出广东市场了。迪信通副总裁兼广东分公司总经理龚兴华在接受时报记者采访时说：“广东有全国最大的市场、迪信通有全国最强的品牌，我们怎么会退出广东市场呢？不仅不会退出，我们还要加大投入，到年底在广东计划开30家新店。”

迪信通的数个全国第一

迪信通这个全国最强的品牌，对广东消费者而言或许还有些陌生。在广东不少人都知道协亨手机城，但从全国市场来看，迪信通比协亨还要“牛”。迪信通在各地的市场占有率中，上海排第二，北京居第三，在郑州、西安、长沙、昆明、合肥等中心城市都排在第一。

除了市场份额外，迪信通还有数个全国第一。1998年在北京公主坟地区成立了全国第一家手机大卖场，目前月销售15000台手机，更被评为全国十大(通讯)卖场之首。而据记者了解，目前迪信通已在全国建立了26家分公司，开了300多家手机直营连锁店，是全国最大的手机零售商。今年迪信通目标销售手机500万部，总销售收入将达到60亿元人民币。

此外，龚兴华还向记者讲述了迪信通几个不为广东读者所知的全国第一：第一家在国外开拓分公司的企业，2002年迪信通在澳大利亚成立了第一家经营手机业务的分公司；全国单店销量排名第一，去年五一节，迪信通浙江宁波分公司天益店，单店单天销售突破2900台，创造了全国(手机)单天单店的销售记录；全国专业手机零售店面积最大，郑州迪信通单店面积达到8000平方米，成为中原地区最大的手机零售卖场，月销售11000台，取得了辉煌的销售业绩。

不可能做不好广东市场

与全国市场的强势相比，迪信通2002年4月进入广东市场以来，迪信通一直很低调。“广东有全国最大的市场，迪信通有全国最强的品牌。我们不可能做不好广东市场！”龚兴华谈到了年初总部为何要对广东分公司管理层进行更换。

“迪信通3年来在广东市场难有起色最大的问题出在管理上。”对于迪信通在广东的过去，龚兴华有着清醒的认识。经过2个多月在广东各地的奔波调研，一个新的战略规划已经在龚兴华脑海中浮现。调整天河城7楼店这一让业界感到震惊的举动，正是这一新的战略规划的首要一步。

经过调研，龚兴华体会到，必须紧密联系广东市场实际，才能让迪信通迈上高峰。龚兴华说，把全国的优势移植到广东是获得这一战役胜利的重要一环。首先是价格，集团总部斥资数亿在全国范围内进行大规模的大单采购，囤积优势资源，并把厂家的销售返利再让利给消费者，在别人的价格不能再低的情况下，迪信通还能推出更便宜的价格。

其次是售后保证，除了给消费者提供正常的“三包”服务之外，迪信通还拥有全国性的售后服务网络。“异地购机，全国联保”更是迪信通售后服务的优势。

龚兴华

MBA，广东四川商会会员。风雨10余载，曾供职多家外资企业，领导过3家企业从低谷迈入数亿元企业。还曾领导某大型连锁企业的分公司，使其成为最佳进步分公司。被授予“03年度10大风云人物”、“市场建设先进个人”。现为民营经济促进会理事、企业家协会常务理事。

经营理念：只有行销和变革，才能产生成果，其他都是成本。

管理理念：培训可能是最好的管理。

为人理念：勤勉、高洁、向上。

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