李治国冲破巨头们的垄断每个站长都有机会

发布时间：2020-03-13 20:30:18 阅读：次来源：垫圈厂家

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由站长之家、百度互联网创业者俱乐部、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站汇聚站长力量，共享创业新生机的交流聚会于5月14日举行，本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwindCEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾，并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。

天使投资人、小奥游戏董事长、原口碑网创始人李治国先生

以下是李治国演讲的速记内容：

李治国：大家下午好！非常感谢今天受邀来到这个会场。我有两个没想到，一个没想到会场有这么多人。第二个没想到把我安排这么早，我来的时候我都没有准备，如果你们觉得我讲的不好，就通过嘘声把我嘘下去就好了。我想先调查一下，在座用iphone手机的有多少，有10%，我今天讲的话题是移动互联网，今天碰巧在这个会场讲这个话题，如果下一次再有这样的会场，我再讲这个话题，剩下的70%就不要来听我讲，因为你已经落伍了。

我从1999年开使用手机，用的一直都是很简单的那种，当时的感觉就是只要能打电话就好，为什么要买这么好的，直到当年我做口碑的时候，我开始有不一样的体验，因为我们当时的梦是想怎么样把房源、餐馆让大家在周边去找，我们电脑前很少会去想找餐馆，很多时候走在大街上有这个需求怎么办，后来想到如果手机能够上网该多好，但是没想到真的发展这么快，就这两三年一下子就起来了，所以我到去年底实在安耐不住了，移动互联网这个机会太好了，又开始跳出来开始创业，开始做一些些投资性的项目。刚才介绍我的身份是小奥游戏，这只是我投资的一个项目，我数了一个，大大小小加起来有十几个。

我真正的头衔还是天使投资，我的90%都是和互联网有关，只有10%不是，我和我的一个朋友在余姚那块包了一块地，余姚本机，只有这个跟现在的手机感觉不是特别大，其他都是非常密切的关系。我觉得跟在座的大家关系也非常大，刚才有一个观众问了一个问题，在座有多少垂直的站长，我马上跟大家讲，这个问题应该问在座有多少按行业垂直的，比如说健康的、医疗的这种，有一小部分。还有一个按地域垂直的，杭州的、衢州的、金华的这种有没有？大部分没举手，不知道是什么的，又不是行业又不是地域到底是什么垂直，是斜了，还是什么都有。

我想说这个话题，我一直以来对地域垂直的方向非常认同，一个我自己在做口碑的时候，都是地域相关的，都是按照地域切分的，当时每天问自己一个问题，我做每一个城市有没有机会做大，每一个城市都有一个站长，这个地方我们怎么占领这个市场，或者我们跟站长之间是什么关系，当时我也经常聊这个话题，我说我做口碑是自己做，带领一个团队每个城市做销售，我迅速把全国铺满，如果铺不了的城市在当地可以用收购的方式，我只要前面占了前十个省市，中国就已经搞定了，所以当时是这样想，当时我说我们人再多，当时两百人、三百人，再招一千人，有那么多城市我怎么能搞得来，那怎么办呢，我说你去做一套工具，我说你能不能做一个有地域特征的软件，你做一些房产，做一些餐饮的模块，因为很多站长是只懂经营不懂技术，你把这个工具做好，大家拿着这个工具，直接组建一个杭州、金华的信息港，这个门槛降低以后，每个人只要带一个品牌当地的站就可以建成，我说你负责直接杀入市场，你负责给大家提供内容，每一个地方把站长建立起来它以后形成一个互补，因为当时在阿里，我们站在照阿里的角度去想，有一次我们有一些广告，有一个阿里巴巴的联盟，就阿里巴巴跟大家分享就好了，我能够做一个城市我就自己做，如果做不了让站长去做，形成一个互补，或者说形成一个良性的竞争，我觉得现在这个局面还是这样的一种情况，因为我现在跳出来，可以更开放的跟大家探讨这个话题，如果大家去跟各地垂直类的网站，跟全国性做的，地方性的也好，不管是团购也好都存在这样的竞争，也就是说如果你这个城市不下功夫去做，如果不这样做，像19楼现在已经向其他的城市去蔓延，你不这样做，总有一天会被别人并购，会被别人挤死，这是大家面对的一个问题。

另外一个如果这个城市做大，可以横向做别的城市，别的城市通过手机方式去做。还有一个跟今天我讲的话题非常相关，就是移动互联网，包括上一次我去北京在移动互联网的大会上，有人也在讲最近的一个新词，叫社社交加地域加手机，就是未来一个趋势，包括新浪微博现在也非常重视这种地方的市场，他也在做一些服务。我的意思就是说，大的公司一定会通过一些工具，很快的切入到这个地方市场，通过手机的定位，再通过找到周边的这些店，很快让用户形成一个好的体验，形成良性互动补充这些内容，所以变成在全国每一个城市就能看到这些信息。

对于这些大网站永远有一个问题，我怎么快速搜集各个地方的信息。我一直跟别人讲，现在对地方市场贡献最大的，不是各大互联网公司，是谁呢？过去的三年五年，第一个公司就是地图数据公司，但他们采集的数据非常有限，而且他们不敢采集很多，就像有一个高管讲，我如果采集的太多如果没有不会投诉，如果有的话你错了一定投诉，所以他不采那么多店。第二波那么多店起来是中国移动12580和114这样的，因为他的信息是在自己的数据库里，所以它每个城市，当时前两年每年都要花七八万，几个省市上亿的投入，去扶植信息采集的部门，当然我们本地也有E都市这样的公司做过这样的事情，它采集了数据之后，数据越来越好，用户拿手机、互联网看到的数据越来越真实，所以大家体验才会好，所以才到今天这样的结果。即便是这样，我前段时间有一个同事告诉我一个消息，他说上海那边很厉害，但是上海的数据也只有60%是准确的，做过抽查，这意味着上海是本部，还有40%的数据要么是这个店早已经倒闭了，要么是不存在的，这些信息没有人做。比如说我上次做浙江周边旅游，一到花开的时候大家都去，但是里面就是几个店，最多热门的一个店是三个领域，这是国内最好的点评网站，这些信息没有人做，物园就那一条街，为什么没有人做这个事情，这样的机会在中国真是漫天遍野都是。

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