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李治国冲破巨头们的垄断每个站长都有机会

发布时间:2020-03-13 20:30:18 阅读: 来源:垫圈厂家

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由站长之家、百度互联网创业者俱乐部、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站汇聚站长力量,共享创业新生机的交流聚会于5月14日举行,本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwindCEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾,并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。

天使投资人、小奥游戏董事长、原口碑网创始人李治国先生

以下是李治国演讲的速记内容:

李治国:大家下午好!非常感谢今天受邀来到这个会场。我有两个没想到,一个没想到会场有这么多人。第二个没想到把我安排这么早,我来的时候我都没有准备,如果你们觉得我讲的不好,就通过嘘声把我嘘下去就好了。我想先调查一下,在座用iphone手机的有多少,有10%,我今天讲的话题是移动互联网,今天碰巧在这个会场讲这个话题,如果下一次再有这样的会场,我再讲这个话题,剩下的70%就不要来听我讲,因为你已经落伍了。

我从1999年开使用手机,用的一直都是很简单的那种,当时的感觉就是只要能打电话就好,为什么要买这么好的,直到当年我做口碑的时候,我开始有不一样的体验,因为我们当时的梦是想怎么样把房源、餐馆让大家在周边去找,我们电脑前很少会去想找餐馆,很多时候走在大街上有这个需求怎么办,后来想到如果手机能够上网该多好,但是没想到真的发展这么快,就这两三年一下子就起来了,所以我到去年底实在安耐不住了,移动互联网这个机会太好了,又开始跳出来开始创业,开始做一些些投资性的项目。刚才介绍我的身份是小奥游戏,这只是我投资的一个项目,我数了一个,大大小小加起来有十几个。

我真正的头衔还是天使投资,我的90%都是和互联网有关,只有10%不是,我和我的一个朋友在余姚那块包了一块地,余姚本机,只有这个跟现在的手机感觉不是特别大,其他都是非常密切的关系。我觉得跟在座的大家关系也非常大,刚才有一个观众问了一个问题,在座有多少垂直的站长,我马上跟大家讲,这个问题应该问在座有多少按行业垂直的,比如说健康的、医疗的这种,有一小部分。还有一个按地域垂直的,杭州的、衢州的、金华的这种有没有?大部分没举手,不知道是什么的,又不是行业又不是地域到底是什么垂直,是斜了,还是什么都有。

我想说这个话题,我一直以来对地域垂直的方向非常认同,一个我自己在做口碑的时候,都是地域相关的,都是按照地域切分的,当时每天问自己一个问题,我做每一个城市有没有机会做大,每一个城市都有一个站长,这个地方我们怎么占领这个市场,或者我们跟站长之间是什么关系,当时我也经常聊这个话题,我说我做口碑是自己做,带领一个团队每个城市做销售,我迅速把全国铺满,如果铺不了的城市在当地可以用收购的方式,我只要前面占了前十个省市,中国就已经搞定了,所以当时是这样想,当时我说我们人再多,当时两百人、三百人,再招一千人,有那么多城市我怎么能搞得来,那怎么办呢,我说你去做一套工具,我说你能不能做一个有地域特征的软件,你做一些房产,做一些餐饮的模块,因为很多站长是只懂经营不懂技术,你把这个工具做好,大家拿着这个工具,直接组建一个杭州、金华的信息港,这个门槛降低以后,每个人只要带一个品牌当地的站就可以建成,我说你负责直接杀入市场,你负责给大家提供内容,每一个地方把站长建立起来它以后形成一个互补,因为当时在阿里,我们站在照阿里的角度去想,有一次我们有一些广告,有一个阿里巴巴的联盟,就阿里巴巴跟大家分享就好了,我能够做一个城市我就自己做,如果做不了让站长去做,形成一个互补,或者说形成一个良性的竞争,我觉得现在这个局面还是这样的一种情况,因为我现在跳出来,可以更开放的跟大家探讨这个话题,如果大家去跟各地垂直类的网站,跟全国性做的,地方性的也好,不管是团购也好都存在这样的竞争,也就是说如果你这个城市不下功夫去做,如果不这样做,像19楼现在已经向其他的城市去蔓延,你不这样做,总有一天会被别人并购,会被别人挤死,这是大家面对的一个问题。

另外一个如果这个城市做大,可以横向做别的城市,别的城市通过手机方式去做。还有一个跟今天我讲的话题非常相关,就是移动互联网,包括上一次我去北京在移动互联网的大会上,有人也在讲最近的一个新词,叫社社交加地域加手机,就是未来一个趋势,包括新浪微博现在也非常重视这种地方的市场,他也在做一些服务。我的意思就是说,大的公司一定会通过一些工具,很快的切入到这个地方市场,通过手机的定位,再通过找到周边的这些店,很快让用户形成一个好的体验,形成良性互动补充这些内容,所以变成在全国每一个城市就能看到这些信息。

对于这些大网站永远有一个问题,我怎么快速搜集各个地方的信息。我一直跟别人讲,现在对地方市场贡献最大的,不是各大互联网公司,是谁呢?过去的三年五年,第一个公司就是地图数据公司,但他们采集的数据非常有限,而且他们不敢采集很多,就像有一个高管讲,我如果采集的太多如果没有不会投诉,如果有的话你错了一定投诉,所以他不采那么多店。第二波那么多店起来是中国移动12580和114这样的,因为他的信息是在自己的数据库里,所以它每个城市,当时前两年每年都要花七八万,几个省市上亿的投入,去扶植信息采集的部门,当然我们本地也有E都市这样的公司做过这样的事情,它采集了数据之后,数据越来越好,用户拿手机、互联网看到的数据越来越真实,所以大家体验才会好,所以才到今天这样的结果。即便是这样,我前段时间有一个同事告诉我一个消息,他说上海那边很厉害,但是上海的数据也只有60%是准确的,做过抽查,这意味着上海是本部,还有40%的数据要么是这个店早已经倒闭了,要么是不存在的,这些信息没有人做。比如说我上次做浙江周边旅游,一到花开的时候大家都去,但是里面就是几个店,最多热门的一个店是三个领域,这是国内最好的点评网站,这些信息没有人做,物园就那一条街,为什么没有人做这个事情,这样的机会在中国真是漫天遍野都是。

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